Подбор менеджера маркетплейсов, который умеет считать юнит-экономику

На маркетплейсах легко написать «вёл кабинет», но реальный опыт виден только в деталях: как считал юнит-экономику, что делал с выкупами, как работал с рекламой и поставками. Это проверяет интервью.

Задачи менеджера маркетплейсов

• Юнит-экономика по каждому товару: цена, комиссия, логистика, реклама, маржа
• Реклама внутри площадки: ставки, кампании, доля рекламных расходов
• Поставки и остатки: чтобы товар не кончался и не лежал годами
• Карточки товаров: фото, описание, отзывы, конверсия
• Акции площадки: участвовать или нет — по цифрам
• Отчёт собственнику: что продаётся, что тонет, что делать

Что оцениваем

• Реальный опыт работы с Ozon / Wildberries
• Понимание юнит-экономики и аналитики
• Самостоятельность и ответственность за результат
• Внимательность к деталям

Как читать резюме менеджера маркетплейсов

• Ищите цифры: «вырастил оборот кабинета с X до Y», «снизил долю рекламы с X до Y%»
• С какой площадкой и в какой категории работал: одежда, электроника и товары для дома живут по разным правилам
• Сколько товаров вёл и какой был оборот
• Работал руками или только ставил задачи подрядчикам
• Если в резюме только обязанности без цифр — проверьте на интервью, считал ли он сам

Вопросы на интервью

• «Товар стоит 1 500 ₽. Что вычтете, чтобы понять маржу»
• «Продажи упали на 30% за неделю. Что проверите первым»
• «Как решаете, участвовать ли в акции площадки»
• «Как планируете поставку, чтобы товар не кончился»
• «Какую рекламную кампанию вы отключили и почему»

Красные флаги

• Не может назвать, из чего складывается маржа товара
• Говорит про «продвижение», но без цифр и результатов
• Не знает, сколько стоила реклама на прошлом месте
• Всё объясняет алгоритмами площадки и ничего — своими решениями
• Опыт только в одной поставке «для себя» без системной работы

Сколько стоит подбор менеджера маркетплейсов

В кадровом агентстве подбор обычно стоит десятки тысяч рублей или процент от годового дохода кандидата. В GetProfi закрытая вакансия выходит порядка 5–7 тыс ₽: система сама разбирает отклики с hh.ru, проводит интервью с каждым кандидатом и выдаёт финалистов с досье за 3–5 дней. Первые 10 интервью бесплатно, действует гарантия возврата денег 30 дней. Посчитать свою вакансию — в калькуляторе стоимости найма.

Как проходит подбор в GetProfi

• Регистрируетесь и описываете задачи менеджера — около 30 минут
• Система подключается к откликам на hh.ru и разбирает их все
• Каждый кандидат проходит интервью с вопросами под вашу вакансию
• Вы получаете рейтинг финалистов с ответами и досье по каждому
• Встречаетесь только с лучшими — финальный выбор за вами

Кому такой подбор не подходит

• Если нужен дизайнер карточек или фотограф — это другая роль
• Если нужна команда под ключ с агентством — здесь подбираем человека к вам в штат