Подбор менеджеров по продажам, которые реально продают

Резюме врёт. Красивое резюме за минуту генерит нейросеть, а кандидат сам не помнит, куда откликнулся. Работать за него ChatGPT не придёт.

Половина откликов — вообще не отклики. Автоотклики на hh.ru заспамили всех: большая часть «откликов» на твою вакансию — автомат, где человек её даже не открывал.

И это вообще не твоя работа. Ты открывал бизнес не для того, чтобы вечерами прозванивать 150 человек. А пока вакансия пустует — ты теряешь деньги каждую неделю.

Рекрутёр за 30 000 ₽? Он приносит таких же кривых кандидатов, которых ты снова перепроверяешь сам. Та же стена: либо опять разгребать этот ад руками, либо оставить вакансию открытой.

Проблема не в тебе. Проблема в способе. hh.ru — это не поиск, это лотерея.

Так решается по-другому

Отдай этот поток нам. GetProfi проводит интервью со всеми откликнувшимися, выкидывает пустышки и по-настоящему проверяет каждого: умеет ли человек работать, берёт ли ответственность за результат, как решает живые бизнес-кейсы. Ты не читаешь резюме и никому не звонишь — получаешь готовый рейтинг сильных с расшифровкой, оценкой и рисками.

Мы заберём твою боль. Ты выберешь лучшего и будешь красавчиком.

Слабый менеджер по продажам — это не просто пустая ставка, а сорванные сделки и потерянные клиенты. При этом у продавцов резюме чаще всего шаблонные. Поэтому отбирать нужно не по тексту, а по тому, как человек думает и продаёт.

Что проверяет интервью

• Мотивацию и вовлечённость — настоящий ли это «достигатор»
• Логику продаж на практических кейсах
• Опыт и умение объяснять свои результаты
• Soft skills: коммуникацию, адекватность, ответственность

Вопросы на интервью, которые отсекают слабых продавцов

• «Расскажите про самую сложную сделку: что мешало и как закрыли»
• «Как работаете с возражением „дорого“» — слушаем технику, а не заученный скрипт
• «Сколько было отказов на прошлой неделе и что с ними делали»
• «Назовите свои цифры: план, факт, средний чек, цикл сделки»
• «Что делаете, когда клиент пропал после коммерческого предложения»

Красные флаги у менеджера по продажам

• Говорит только про процесс («звонил, отправлял КП»), а не про результат в цифрах
• Винит в провалах продукт, рынок и маркетинг, но не себя
• Не помнит своих показателей или путается в них
• Отвечает заученным скриптом вместо живого диалога
• «У меня все покупали» — нереалистично, признак приукрашивания

Кому такой подбор не подходит

• Если нужен не «охотник», а аккаунт на сопровождение тёплой базы — критерии другие, уточните на брифе
• Если продажи узкоспециализированные (сложный B2B, инженерные), где решает экспертиза, а не техника продаж

GetProfi задаёт эти вопросы каждому откликнувшемуся в первичном интервью и показывает, кто отвечает по делу, а кто заучил. Финалистов с оценкой вы получаете за 3–5 дней.

Что продумать до найма продажника

Сильный кандидат быстро скиснет, если непонятно, что он делает и за что получает деньги. Перед вакансией пригодятся: обязанности менеджера по продажам, схемы мотивации и KPI менеджера по продажам с расчётами и пример скрипта звонка, по которому новичок выйдет на план быстрее. Разборы — на сайте «Бизнес-Агенты», это наше соседнее направление: автоматизация бизнес-процессов.