Воронка подбора: этапы, конверсии и где утекают кандидаты

Из чего состоит воронка найма

• Отклики — сколько человек откликнулось на вакансию.
• Прошли первичный отбор — кого имеет смысл слушать дальше.
• Дошли до интервью — с кем реально поговорили.
• Финалисты — кого показали ЛПР для выбора.
• Оффер — кому сделали предложение.
• Вышли на работу — кто реально приступил.

Какие конверсии считать нормальными

Точные цифры зависят от позиции и рынка, но порядок такой: из массового потока откликов до осмысленного интервью доходят единицы процентов, из интервью в финалисты — заметная доля, из оффера в выход — далеко не 100%. Важны не абсолютные числа, а то, что ты их вообще видишь и сравниваешь во времени.

Если ты не знаешь свои конверсии — ты не управляешь наймом, ты в нём участвуешь.

Где чаще всего теряются сильные

• На входе: отклики не разбирают целиком, смотрят первые 20 — сильный мог быть на 137-м месте.
• Между этапами: задержки в дни, пока кандидат не остыл и не ушёл к другому.
• На оценке по резюме: красивое резюме проходит, живой сильный человек со скромным резюме — нет.
• На финале: решение затягивают, оффер делают поздно.

Как чинить воронку

Сначала — мерить. Потом — расширять вход (обрабатывать 100% откликов, а не верх стопки) и убирать задержки между этапами. Именно на этих двух местах теряется большинство сильных кандидатов.

GetProfi автоматизирует верх воронки: разбирает все отклики, проводит интервью со всеми и отдаёт финалистов с рейтингом. Вход перестаёт быть бутылочным горлышком, а ты видишь воронку в цифрах, а не на ощущениях. Видеть воронку в цифрах помогает CRM для найма.